快手直播帶貨和抖音直播帶貨的區別(抖音帶貨VS快手帶貨哪不一樣)

“南抖音，北快手”，一邊是5分鐘賣出15000支口紅，5個半小時成交23000單，累計銷售353萬元；另一邊是1分鐘賣出3萬支19.9元的兩面針牙膏，10分鐘賣出近10萬套59 元的七匹狼男士保暖內衣，1萬臺售價 658.9 元的小米紅米6手機瞬間清空，一天賣出1.6億元商品。短視頻平臺的帶貨能力讓人震驚，但究竟孰強孰弱，誰才是最適合商家的平臺？

文丨翟祥宇

有“互聯網女皇”之稱的瑪麗·米克爾日前發布了《2019互聯網趨勢報告》。報告指出，在移動互聯網行業整體增速放緩的大背景下，短視頻行業異軍突起，成為“行業黑洞”搶奪用戶時間。從2017年4月到2019年4月，中國短視頻APP日均使用時長從不到1億小時增長到了6億小時，其中抖音、快手、好看視頻分列短視頻前三，引領用戶數量和時長增長。在大量用戶關注短視頻的同時，短視頻平臺的帶貨能力不免讓眾多商家眼紅，而快手和抖音作為兩大短視頻巨頭，在帶貨能力上的競爭不可避免地引起一場火拼。

帶貨王比拼：口紅一哥PK散打哥

外號：口紅一哥李佳琦

平臺：抖音

戰績：與馬云pk直播賣口紅，5分鐘賣出15000 支；雙十一期間，直播5個半小時內達到18.93萬觀看量，成交23000單，累計銷量353萬元。

普通攻擊（日常內容）：口紅等化妝品測評

技能：“OMG”，具有魅惑力！直播時的一句 “OMG”“也太好看了吧，買它”，可以讓眾多女性紛紛喪失理智，拼命買買買。

帶貨類型：口紅為主，其他化妝品為輔。

外號：散打哥

平臺：快手

戰績：快手電商節1天賣出1.6 億元商品，一分鐘賣出3萬支19.9元的兩面針牙膏，10分鐘賣出近10萬套59元的七匹狼男士保暖內衣，1萬臺售價 658.9 元的小米紅米6手機瞬間清空。

普通攻擊（日常內容）：正能量內容段子

技能：“老鐵，…”，具有套近乎的作用，直播時喊一句“老鐵”，可瞬間拉近觀眾距離，處處是兄弟，遍地是老表。

帶貨類型：零食、日用百貨、化妝品、數碼等各類商品，以低廉價格商品為主，采取薄利多銷策略。

對局分析：兩大帶貨王的對拼，在手法上，李佳琦擅長直觀地給出商品好壞進而賣貨，散打哥則粗暴直接，一句“老鐵，買不買”，拉近粉絲之間距離進而達到賣貨目的。兩人在賣出的商品上也一定程度反映出兩大平臺的不同屬性，抖音傾向于高端時尚、高利潤產品，快手則側重于價格低廉、性價比高的產品。

用戶數據比拼：一二線城市PK三四線城市

根據抖音官方數據，截至2019 年 1 月，抖音國內日活躍用戶突破 2.5 億，月活躍用戶突破 5 億。其中2019年一季度，抖音及海外版TikTok新增用戶達1.88億， 較去年同期增長70%。此外，根據艾瑞咨詢在2018年12月的數據，抖音用戶年齡分布較集中于24-30歲，核心用戶來自一二線城市，但有往四五線城市下沉的趨勢。

《快手2018年度數據報告》顯示，截至2018年，快手日活躍用戶超過1.6億人，月活躍用戶超過3億人，有1.9億用戶在快手發布作品，超過1600萬用戶在快手平臺獲得收入；視頻點贊數逾1400億，使用總時長突破500萬年，其核心用戶集中在三四線城市。

卡思數據采集了截止到2月28日的抖音和快手點贊評論數據。數據顯示，快手KOL的贊評比是14.9:1，抖音KOL的贊評比是40.1:1，也就是說，一個快手KOL平均獲得14個贊后就可能獲得一個評論，而抖音KOL要獲得40個贊才可能獲得一個評論。

對局分析：通過以上數據可以看到，快手在不斷拉攏三四線城市人群，而抖音大多是一二線人群以及部分海外人群。在活躍度上，抖音用戶顯得好戰一些，但在平臺粘性上，快手憑借著較高的評論數粘性更強。另外，三四線城市人群的購買力及購買欲望并非小于一二線城市，因而在戰斗力上兩邊目前不分上下。

流量分發比拼：爆款內容PK穩定輸出

玩抖音的用戶都希望自己有一天能一夜爆紅，這其實并非空想。據了解，抖音一直鼓勵用戶創作優質內容。每當抖音用戶發布一條視頻內容，抖音就會給這個用戶分布一個初始流量池。這個流量池由兩部分構成，一部分是分發給喜歡這類視頻的標簽型用戶，這部分流量是根據視頻內容質量進行分發的；另一部分則分發給這個內容創作者的粉絲。

但據火星營銷研究院分析，粉絲能看到新發視頻的概率大概是10%。當這個視頻的點贊、評論、轉發數達到一定量時，抖音會給該視頻進行熱度加權和疊加推薦再次進行流量分發，且上升額度是沒有上限的。因而，在抖音平臺，粉絲量并不能成為播放量的保證，持續爆款內容才是播放量的保證。

相比之下，快手對于流量的分發則大方很多?？焓謱Τ跏剂髁砍氐姆峙浞譃槿糠郑阂徊糠质窍矚g這類視頻的用戶；一部分是根據發布地理位置分發給附近的人；另一部分是該內容創作者的粉絲。

據火星營銷研究院統計，大概有3成至4成，甚至更高的幾率，粉絲能看到該視頻。而在熱度加權和疊加推薦中，快手跟抖音類似，但是快手把粉絲量也作為評判標準之一。同時值得一提的是，在快手粉絲超過100萬的用戶，平臺會降低其作品在推薦頁的曝光權重。因而，在快手平臺，用戶的粉絲數量與播放量息息相關。

對局分析：在流量分發上，抖音把流量大多分布優質內容創作者，使其擁有較高的爆發性，而快手則大喊著“老鐵，老鐵”，加強粉絲與用戶之間的粘性，誰的“老鐵”多就能獲得較多流量，并且通過粉絲之間的粘性進行流量轉化形成“粉絲經濟”，使其擁有穩定輸出能力。

KOL大比拼：易種草PK易轉化

基于抖音所定制的流量分配機制，KOL容易爆火，但是KOL和粉絲之間的社交粘性較弱，因而在帶貨上，KOL有著名人明星效應，KOL推薦的產品很容易形成爆款，但是粉絲并不急于購買。由于抖音用戶大多生活在一二線城市，信息壁壘、消費通路會比較低，消費者往往通過小紅書看測評以及淘寶比價格，再決定在哪里購買，因而在抖音上KOL更適合種草，在帶貨能力上較弱。

快手相比于抖音，KOL和粉絲之間社交關系較強，互相之間比較信任，俗稱“老鐵”，因而在帶貨上，快手有著獨特的“老鐵經濟”，KOL推什么老鐵就愿意買什么，并且快手用戶大多是三四線及以下城市人群，信息壁壘和消費通路較高，在快手平臺購買比較方便，成了用戶最佳選擇。

對局分析：KOL帶貨能力的比拼才是最終比拼，抖音憑借優質內容適合給用戶種草，而快手則憑借著 “老鐵”信任在帶貨上更勝一籌。

通過對局分析可以看到，兩大短視頻平臺在風格及受眾上不盡相同，抖音以內容為主，俗稱“網紅制造機”，而快手則更通俗大眾，容易拉近關系。抖音易種草，適合帶一些高端時尚的產品，而快手的轉化率高，適合帶一些價格低、性價比高的產品，在實際帶貨能力上，快手占據上風。

此外，卡思數據顯示，在KOL投放的TOP10行業中，無論是抖音還是快手，排在第一位的都是美妝行業。但根據淘寶聯盟反饋的數據，抖音平臺轉化效果最好的是服飾鞋包，而在快手平臺，美妝品牌投放KOL最多，轉化也最好。